Тренинг для руководителей отдела продаж с нуля до PRO
в Москве с Ярославой Невской
Конвертируйте знания в прибыль

Первый в России

активный тренинг
для руководителей отдела продаж

  • Опыт западных и ТОП российских компаний
  • Рост прибыли Х2
  • Гарантия результата 100%
Тренинг формирует:
Навык управления отделом продаж
Навык эффективной мотивации персонала
Навык внедрения документации
Навык роста продаж Х2
Навык контроля персонала
Подход к работе
С учетом специфики бизнеса
Участие в продажах
Активные формы обучения
Уникальная методика
Наставничество
Гарантия результата
Получите больше
информации на моем
youtube-канале

Программа тренинга
включает в себя:

  1. 13 блоков обучения
  2. Аудит отдела продаж 360%
  3. 18 инструментов для роста продаж
  4. Управление продажами в CRM
  5. 11 критериев оценки конкурентов и отстройки от них
  • 420
    минут
    Игровой
    формат
  • 1280
    минут
    Практических
    занятий
  • 17
    навыков
    Управление
    отделом продаж
  • Место
    проведения:
    Москва/Подмосковье
Программа построена по принципу
от простого к сложному.
Каждая тема раскрывается с помощью
обсуждения и обмена опытом.
После каждого блока дается задание для
внедрения улучшений.
После внедрения замеряется изменение и
вносятся корректировки.
После корректировки закрепляем результат и вносим
новые стандарты.
Обучение проходит в
комфортной обстановке

В чем уникальность тренинга?

Программа обучения включает в себя лекции по 40 минут и 5 активных методов обучения:
Корпоративная
игра Mafia
(формирует навык наблюдательности, оценки ситуации, умение скрывать эмоции и анализировать происходящую ситуацию.

А самое важное! Умение вырабатывать эффективные управленческие решения в короткий промежуток времени)
Деловые
игры:
формируют у руководителей умение находить причинно-следственные связи внедренных изменений и продажами.

Способность в игровом формате погрузиться в симуляцию реальной ситуации и найти решение для роста продаж.
Обмен
опытом
формирует умение руководителя отдела продаж находить эффективные способы решения проблем внутри отдела продаж.
Кейсы

техника обучения позволяет руководителям отдел продаж погружаться в реальную бизнес-ситуацию и находить оптимальное решение.
Мозговой
штурм:
формирует умение руководителя генерировать новые идеи и находить нетрадиционные пути решения ситуации.

Кому полезна программа тренинга?

Начинающим руководителям
отдела продаж для получения новых знаний
Действующим руководителям
отдела продаж для совершенствования опыта
Собственникам компаний, директорам
анализа и контроля работы руководителя отдела продаж
Индивидуальным предпринимателям
для построения системы продаж

Программа тренинга:

Длительность 1 дня — 8 часов (с 10:00 до 19:00)

Блок программы тренинга

Расписание

Описание программы:

Что получит руководитель отдела продаж в процессе обучения

Первый день

Расширенный шведский стол. Завтрак с 8:00 до 10:00

Аудит отдела продаж

10:00-13:00

1. Аудит 360° ОП (экспресс анализ) с детализацией 10 параметров по чек листу

Работа над моделью продаж, мотивацией, обучением, документацией, составом персонала (личностный и профессиональный портрет), воронкой продаж, ЦА, маркетингом, автоматизацией, конкуренцией)

Результат:
Умение выявлять узкие места по 10 параметрам и внедрять эффективные управленческие решения.

Вы сможете в режиме тренинга провести аудит своего отдела и написать сценарий работы по улучшению.

Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00

Обязанности эффективного руководителя отдела продаж

14:00-16:00

2.Функциональные обязанности руководителя отдела продаж.

Результат:
Знакомство с полным функционалом эффективного руководителя отдела продаж.

 Вы сможете увидеть 25 функций современного руководителя и новые точки роста для собственного развития.

Отбор персонала

16:30

12 лучших методик отбора: опыт зарубежных и российских компаний. Работа над формированием профиля личности специалиста.

Нормы управляемости и индекс стабильности рабочей силы (здоровые показатели и отклонения от нормы).

Результат:
Умение отбирать результативных продажников и грамотно распределять их в модели продаж.

Вы сможете сформировать портрет кандидата и предотвращать текучесть кадров.

18:00-19:00 БИЗНЕС-ИГРА "MAFIA":

В крупной организации завелась "злодей Джокер«,собственник бизнеса терпит убытки миллионами рублей.«Джокера» необходимо найти и обезвредить, с помощью аналитического подхода в рамках ограниченного времени. Кто это может быть: Бухгалтер? Коммерческий директор или рядовой менеджер отдела продаж? Есть ли у него сообщник? Анализируй и предотвращай.

Ужин с 19:00 до 20:00

Второй-третий день

Расширенный шведский стол. Завтрак с 8:00 до 10:00

Стратегия продаж

10:00-13:00

Алгоритм внедрения:
1.Начальная точка (оценка текущего положения отдела продаж в разрезе 5 показателей)

2. База клиентов (горячая,холодная,теплая). Квалификация клиентов. Анализ каналов сбыта. ABC XYZ анализ канала продаж.

3. Мозговой штурм по SWOT анализу.

4. Привлечение или удержание клиента? (плюсы/минусы каждого)

5. УТП (примеры успешных компаний, фишки маркетологов, разбираем КП/УТП/Оффер)

6. Главные цифровые показатели для роста продаж

Результат:
Умение анализировать, оценивать и корректировать цифровые параметры для улучшения показателей отдела продаж.

После внедрения цифровых показателей прибыль увеличивается до 37%.

Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00

Тактика увеличения продаж, конверсии, среднего чека

14:00-16:00

18 инструментов для роста показателей продаж, среднего чека и конверсии. Внедрение в процессе обучения.

Умение согласно стратегии компании внедрять инструменты для увеличения прибыли.

Вы сможете в режиме тренинга внедрить инструменты для роста продаж, конверсии, среднего чека, маржинальной прибыли. Что увеличит продажи Х2

Управление продажами в CRM

16:30-18:00

1.Анализ действующей воронки

2.Разработка операционной воронки

3.Нормы отклонения от показателей

Навык разработки (доработки) продающей воронки продаж. Умение находить узкие места и внедрять изменения.



Умение контролировать отклонения по плану и предупреждать «провалы» в выполнении плана.

18:00-19:00 мозговой штурм

Бизнес ситуация:Компания ООО «Виолент» испытывает серьезное падение в маржинальной прибыли в течение последних
2-х месяцев не менее 30%. Необходимо найти причины и не менее 10 решений (с цифровым обоснованием) для роста прибыли.

Ужин с 19:00 до 20:00

Четвертый день

Расширенный шведский стол. Завтрак с 8:00 до 10:00

Мотивация ОП

10:00-13:00

Примеры рабочей и нерабочей мотивации (разбор кейсов).

1. Оклад (мягкий, жесткий-правила разработки)

2.КТУ-коэффициент трудового участия (формула расчета эффективного KPI)

3. 5 видов премирования (правила начисления)

4. Бонусы (юридические особенности вознаграждения, периодичность, как формируется и от чего зависит)

5. 3 ТАБУ при разработке мотивации

Навык формирования эффективной мотивации. Правила внедрения новой мотивации (безболезненный переход).

Вы сможете разработать новую мотивацию, увеличивающую рост продаж (не менее чем на 25%), или внедрить новые КПИ в действующую.

Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00

Обучение

14:00-16:00

Передовые западные и современные методики обучения персонала.

1. 12 методов обучения (когда и как лучше применять)

2. 4 закона проведения обучения, чтобы оно было 100% эффективным.

3.Работа с сопротивлением персонала (саботаж). 3 приема для устранения сопротивления.

Навык формирования эффективной мотивации. Правила внедрения новой мотивации (как безболезненно перейти на эффективную мотивацию).

Вы сможете разработать новую мотивацию, увеличивающую рост продаж, или внедрить новые КПИ в действующую.

Контроль

16:30-18:00

7 показателей ОП для обязательного контроля. Рабочие чек листы менеджмента качества.

Умение пользоваться чек-листами и внедрять изменения
согласно правилам обслуживания.

Вы сможете объективно оценивать и контролировать деятельность сотрудников отдела продаж в группе и лично..

18:00-19:00 БИЗНЕС-кейсы

Решение управленческих задач с помощью тех знаний и умений, которые получены в рамках тренинга.

Ужин с 19:00 до 20:00

Пятый день

Расширенный шведский стол. Завтрак с 8:00 до 10:00

Анализ конкурентов

10:00-12:00

Чек лист для анализа конкурентов (оценка компании по 11 критериям: сайт, продукт,гарантия,условия,качество обслуживания параметров)

Разбор реального звонка конкуренту по 11 критериям.

Умение анализировать и оценивать конкурентную среду среди прямых и косвенных конкурентов.

Документация ОП

12:15-13:00

Архитектура необходимых документов для отдела продаж. Правила оформления.

Приемы внедрения(адаптации) документов в работу персонала ОП.

Навык формирования рабочей документации отдела продаж. Вы сможете разрабатывать документы по шаблонам и адаптировать их к своей нише.

Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00

Чек листы и образцы документов

14:00-15:30

Образцы документов и чек листов для внедрения в компанию+правила внедрения в компанию документации и изменений

Умение разрабатывать документы на основе образца и адаптировать их под свою компанию и потребности.

Внедрение чек-листов повышает производительность на 45%

Документация ОП

15:30-17:00

Формулы: 8 формул руководителя отдела продаж. Из них:

Как рассчитать план продаж?


Как рассчитать кол-во персонала для выполнения плана продаж?

Как рассчитать коэффициент трудовой активности и премировать в соответствии с личным вкладом сотрудника в общий план продаж?

Как рассчитать эффективность рабочего времени специалиста отдела продаж?

Умение с помощью экономических формул рассчитывать, анализировать и предупреждать форс-мажоры, влияющие на показатели отдела продаж.

Вы сможете использовать превентивные меры для предупреждения
кризисных ситуаций.

Свободная программа: подведение итогов, обмен мнениями, опытом, результатами, отзывы.
Совместная фотосессия, корпоративный ужин.

ВНИМАНИЕ!

При размещении в деловом парк отеле при себе необходимо иметь документ, удостоверяющий личность (паспорт)

Где проходит тренинг?

Деловой парк-отель
(Симферопольское шоссе, 74 км от МКАД) по системе All Inclusive
Активный отдых
Комфортные условия
Свежий воздух
Спортивные игры

Стоимость

3 дня Offline
на турбазе Москва/МО (очный тренинг/онлайн)
Проживание и 4-х разовое питание включено
Стоимость:
128 200
5 дней Offline
на турбазе Москва/МО (очный тренинг/онлайн)
Проживание и 4-х разовое питание включено
Стоимость:
187 000
3 дня OnLine
обучение онлайн (Zoom) с инструментами, адаптированными под Вашу нишу бизнеса
Стоимость:
104 800

В стоимость обучающего мероприятия включено:

  1. Проживание в номере
  2. Расширенный шведский стол:
    завтрак (08.00 - 11.00), обед (13.00 - 15.00), чаепитие 5o’clock (17.00  17.30), ужин (19.00 - 21.00);
  3. Посещение бассейна по предварительной записи
  4. Настольный теннис, аэрохоккей, бильярд
  5. Прокат коньков и лыж (в зимнее время)
  6. Каток и лыжная трасса (в зимнее время)
  7. Рыбалка
  8. Посещение развлекательного центра (сухой бассейн, надувные батуты и горки)
  9. Медицинский кабинет (с 09.00 до 19.30)
  10. Wi-Fi в номерах и гостевых зонах отеля
  11. Доставка до ресепшена на гольфкаре
  12. Охраняемая парковка на КПП
Успей забронировать место и стань лучшим
Количество мест ограничено!!!
Закажите консультацию
Оставьте свои контактные данные и я свяжусь
с вами в ближайшее время

    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку
    персональных данных

      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку
      персональных данных

        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку
        персональных данных

          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку
          персональных данных