Действующих специалистов отдела продаж (жилая недвижимость);
Начинающих менеджеров отдела продаж (жилая недвижимость);
Руководителей отдела продаж (жилая недвижимость);
Директоров коммерческого департамента (жилая недвижимость).
Что получат менеджеры на тренинге по продаже недвижимости?
Ответы на вопросы (КАК):
Встретить гостя (клиента) и расположить его к себе-подстроиться (Раппорт);
Задать вопросы для выявления истинной потребности и получить его портрет приоритетов;
Провести упаковывающую презентацию (продажа экспертности);
Работать с возражениями и отстраиваться от конкурентов (методы сильных аргументов);
Работать с CRM-системой и управлять сделками;
Работать в ценовом сегменте компании;
Управлять диалогом, если Вам задали вопрос, на который Вы не знаете ответ.
Обо всем этом и не только в программе курса по технике продаж недвижимости.
Первый в России тренинг по продажам, где в процессе обучения Вы получаете твердый результат в виде роста продаж
Уникальность тренинга для менеджеров по продаже недвижимости:
Курс основан полностью на кейсах компании (разбор и внедрение на практике приемов, адаптированные под компанию (Жилая недвижимость-домостроение: каркасная (каркасно-панельная), канадская, немецкая технологии строительства);
Вы получите первые результаты (рост продаж/конверсия) уже во время обучения (все инструменты внедряются на практике в процессе изучения курса);
Тренировка формирования воронки AmoCrm или Bitrix24;
Индивидуальные занятия с практикующим тренером по продажам (с непосредственным опытом в обучении строительных компаний).
По окончанию тренинга Вы получите твердый результат в виде устойчивых коммуникативных навыков и роста продаж.
Минимум теории, максимум практики.
Тренинг (форма проведения):
дистанционно вебинар (zoom)/офлайн
Тренинг (общий объем занятий):
15 часов теории 32 часа практики
(2-3 занятия в неделю)
Тренинг (длительность 1 занятия):
составляет 40 мин. (академический час)
Важно! Максимальная группа 7 человек (объем группы рассчитан исходя из соотношения качество-результат обучения и усвоение материала обучающимися)
Часто задаваемые вопросы:
1. Почему тренинг разбит по часам, а не по дням?
Курс рассчитан с позиции закрепления на практике нового опыта сотрудника и доведение его до автоматизма. Программа расписана с учетом получения информации, внедрения на практике и закрепления в опыте до показателей.
2. Как происходит процесс тренинга менеджеров (жилая недвижимость)?
Уроки программы обучения построены по принципу циклического подхода: изучение новой темы, постановка задачи, контроль внедрения, разбор телефонных звонков, обратная связь менеджеру по продажам.
3. В какое время проходит тренинг?
Согласовываем индивидуально: рекомендую обучение на рабочем месте, если Вы являетесь действующим сотрудников отдела продаж.
Программа тренинга (жилая недвижимость):
Модуль_1
Подготовка к рабочему процессу
Постановка цели и методы её достижения (СРМ система);
Основы тайминга: как всё успевать и выполнять план;
Подготовка офиса агентства недвижимости;
Продажа экспертности-ТОП 3 приема вызвать доверие клиента;
Продажа компании-формируем лояльность клиента.
Модуль_2
Приветствие и установление контакта
Подготовительные мероприятия агента, риэлтора к встрече/звонку с клиентом;
Голос: управление. Основы вербального и невербального общения;
Организация и управление показателями отдела продаж, командой специалистов;
Установление контакта: ошибки и правила.
Модуль_3
Выявление потребностей
Типология потребностей и работа с ними (планировка, доступность инфраструктуры, транспортная развязка, окружение, состав семьи);